Position Title: Responsable de Secteur - Occitanie

Position Type: Regular - Full-Time

Position Location: VilleneuvedAscq 2020

Requisition ID: 32688

Le Responsable de secteur (Sales Representative) est responsable de la gestion des activités de vente dans la région subordonnée, conformément à la stratégie, aux objectifs, aux plans et aux budgets définis par la Direction Food Service.

Responsabilités

Identifier des risques/opportunités d’activité dans son portefeuille client:
Connaît le degré d’implantation des concurrents au niveau du secteur
Connaît les clients utilisateurs stratégiques, identifie des cibles potentielles par segment, enrichie la base de prospects utilisateurs régionaux et/ou nationaux
Veille sur l’implantation et évolution de la distribution de son secteur
Sait se faire connaître et reconnaître comme l’ambassadeur McCain sur le secteur
Analyse les performances de son secteur
Sait prioriser ses actions pour maximiser ses résultats
Définit et met en place le plan commercial de son secteur, en lien avec les objectifs annuels et trimestriels.
Utilisation des outils digitaux : PowerBi / Salesforces
Prospecter, Promouvoir, Vendre les produits et les gammes McCain auprès des restaurateurs du secteur :
Entretenir et développer son portefeuille clients par segment sur son secteur.
Doit bâtir son réseau pour assurer son succès.
Identifier, qualifier et traiter les prospects issus des différentes sources de prospection
Planifier une action commerciale (phone call / visite) si potentiel détecté.
Prévoit et partage son planning de tournées hebdomadaires et préparation des visites clients.
Closing de la vente et s’assurer de la livraison du produit au restaurateur par le distributeur
Enregistrement des données et actions réalisées dans le CRM.
Développer le nombre de lignes de produits par clients.
Découvre et développe les besoins du client et y répond avec les solutions McCain.
Trouver l’argumentation en cuisine, sous forme de démonstration / tests comparatifs
Un rôle d’animation/démo/conseil (culinaire & technique) auprès des utilisateurs sur les produits de la marque : chefs de cuisine, intendants, diététiciens, groupe d’utilisateurs en cuisine centrale.
Rôle de lobbying auprès des coordinateurs de marchés publics pour l’intégration des gammes McCain sur les mercuriales.
Assure la concrétisation de l’acte commercial en lien avec le réseau des distributeurs
Développe les distributeurs de son secteur:
Participation aux salons / Animations Cash & Carry
Animations et formation produits Télévente et force de vente
Rendez vous communs ciblés et préparés avec la distribution auprès d’utilisateurs
Identification de prospects communs
Assure le suivi de certains Appel d’Offre public avec le distributeur
Gestion et traitement de l’information commerciale:
Réalise un reporting régulier de son activité auprès de son Directeur Régional (catalogues promotionnels, infos concurrence et distribution)
Remonte au siège les informations relevées sur le terrain, relatives au marché, à la distribution ou à la concurrence et ses produits
Formalise chaque visite dans l’outil CRM avec les informations relatives à son activité de manière complète et régulière (4 fois / semaine)

Pourquoi Mc Cain ?

Vous serez intégré à la vie de l'équipe Agriculture
Vous participez à des missions riches et responsabilisantes et êtes l’un de nos premiers ambassadeurs auprès de nos partenaires sur le terrain
Vous intégrez un groupe avec de réelles possibilités d’évolution et une mobilité interne forte
Mc Cain vous propose des formations adaptées à vos besoins, pour développer vos compétences et grandir au sein du groupe

Profil Recherché

Bac+2 / +3 en vente ou dans un domaine connexe.
Capacité à analyser et à interpréter les données afin d'identifier les tendances et les problèmes.
Orienté vers les objectifs et capable de travailler de manière autonome tout en maintenant un niveau élevé d'organisation et d'attention aux détails.
Connaissance des meilleures pratiques en matière de génération de leads et de gestion des distributeurs.
Familiarité avec les outils et logiciels de gestion de la relation client (CRM) pour la gestion des prospects et des activités de vente.
Capacité à travailler en équipe et à collaborer avec différents services internes.
Agile, innovant, résilient et attaché aux principes du leadership McCain.
Solides compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité de travailler efficacement avec diverses parties prenantes.
Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles pour établir et entretenir des relations avec les clients.
Empathie et esprit centré sur le client pour comprendre et satisfaire ses besoins.

McCain Foods is an equal opportunity employer. We see value in ensuring we have a diverse, antiracist, inclusive, merit-based, and equitable workplace. As a global family-owned company we are proud to reflect the diverse communities around the world in which we live and work. We recognize that diversity drives our creativity, resilience, and success and makes our business stronger.

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Job Family: Sales

Division: Continental Europe

Department: France Food West Area

Location(s): FR - France : Other : Reference job description

Company: McCain Alimentaire SAS

McCain Foods

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Responsable de Secteur - Occitanie