En Fiesta somos referentes en la fabricación y venta de dulces y confitería, nuestro origen se remonta a los años 40. Entre nuestros productos más emblemáticos figuran el auténtico Kojak, la piruleta original con forma de corazón, los divertidos Fresquitos, el caramelo masticable con palo Lolipop y una amplia gama de productos.
Actualmente nos encontramos buscando grandes profesionales como tú para formar parte de nuestro equipo Comercia, como National Account Manager y Regional Account Manager zona norte de España ¿Quieres ser tú? Continúa leyendo…
La misión de la persona que ocupe esta posición será desarrollar el negocio, en la zona de alcance asignada, de la mano de los clientes del canal retail en Iberia, mediante la implementación de estrategias comerciales a corto y medio plazo, que permitan alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos por la compañía. Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos.
Además, desarrollará las siguientes funciones:
1. Diseño estratégico y planificación comercial: apoyar a la Dirección Comercial en la elaboración de la estrategia comercial para el cumplimiento del desarrollo de negocio establecido en el mega de la compañía.
2. Definir el Customer Business Plan anual, activando las palancas comerciales de Precio, Producto, Promo y Punto de Venta, desplegándolo a través del equipo, y alineando sus objetivos para asegurar su cumplimiento.
3. Liderazgo: liderar la puesta en marcha del plan estratégico del desarrollo de sus clientes, asegurando su implementación y adaptándolo a las necesidades del mercado y de la Compañía, así como, identificar oportunidades de negocio dentro de los clientes de su responsabilidad que contribuyan al cumplimiento de objetivos de crecimiento a medio y largo plazo.
4. Gestión de clientes estratégicos: gestionar relaciones con clientes clave dentro de su grupo de clientes de responsabilidad, fomentando la fidelización a través de propuestas de valor personalizadas siguiendo las directrices de la Compañía.
5. Búsqueda de nuevos clientes que aseguren el cumplimiento de los planes a largo plazo y un crecimiento sostenido.
6. Seguimiento y análisis de resultados: supervisarla evolución de las ventas y rentabilidad de área de responsabilidad, proponiendo medidas que permitan cumplir con los objetivos establecidos.
7. Trabajar en coordinación con Trade Marketing para definir estrategias e implementar actividades que apoyen la gestión comercial y el desarrollo de los clientes y Retail environments.
8. Garantizar el despliegue de los nuevos lanzamientos, haciendo seguimientos de los mismos y diseñando planes de acción para cumplir con los objetivos establecidos de distribución y rotación del producto.
9. Desarrollo y gestión del equipo: asegurar la alineación interdepartamental de los equipos para la consecución de los objetivos comerciales y fomentando su compromiso con la Compañía y un entorno de trabajo favorable.
¿Qué necesitas para desarrollar este puesto?
- Experiencia mínima de 5 años en roles similares dentro del sector gran consumo en canal retail.
- Altamente valorable titulación universitaria en ADE, economía o carreras afines así como formación complementaria en gestión comercial.
- Sólidas habilidades en negociación, planificación y análisis de datos.
- Experiencia previa liderando equipos.
- Orientación a resultados, proactividad y habilidades de comunicación efectivas.
