Misión del rol:

Diseñar, dirigir y supervisar la estrategia comercial y de marketing del grupo, estableciendo objetivos comerciales por regiones geográficas, monitoreando el desempeño de las ventas y aplicando ajustes necesarios para cumplir con el presupuesto.

Responsabilidades:

Definir, controlar y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y marketing del grupo, garantizando resultados óptimos para la compañía.
Liderar al equipo comercial de las filiales, asegurando la implementación de la estrategia global y el cumplimiento de las políticas y procedimientos establecidos.
Gestionar incidencias y cambios relevantes, participando activamente en decisiones estratégicas.
Establecer objetivos de ventas globales e individuales por región, cliente y mercado, alineados con la estrategia comercial.
Diseñar planes específicos para cada zona, cliente o mercado que permitan alcanzar los objetivos establecidos.
Realizar un seguimiento semanal con los Area Managers sobre la evolución de las ventas, oportunidades, ofertas presentadas y cumplimiento del presupuesto. Analizar desviaciones y aplicar medidas correctivas si es necesario.
Representar a la compañía en ferias sectoriales, maximizando los beneficios de estas participaciones.
Formar parte del Comité de Producto en representación del área comercial/marketing para decidir qué productos serán comercializados.
Identificar productos estratégicos o solicitados por clientes y supervisar la definición del resto de los productos del portafolio.
Diseñar planes de desarrollo específicos para nuevos mercados, definiendo la estrategia a seguir.

Requisitos:

Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Finanzas o disciplinas afines.
Posgrado o máster en ventas, marketing u otra área relacionada (muy valorable).
Más de 10 años de experiencia en ventas.
Al menos 5 años de experiencia en la venta de productos técnicos en entornos B2B.
Mínimo 2 años gestionando equipos, idealmente deslocalizados.
Experiencia en prescripciones.
Nivel de inglés B2+ (imprescindible), se valorará francés y otros idiomas.
Disponibilidad para viajar entre un 45 % y 50 % del tiempo, tanto a nivel nacional como internacional.

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Director Comercial Internacional