Misión del rol:
Diseñar, dirigir y supervisar la estrategia comercial y de marketing del grupo, estableciendo objetivos comerciales por regiones geográficas, monitoreando el desempeño de las ventas y aplicando ajustes necesarios para cumplir con el presupuesto.
Responsabilidades:
- Definir, controlar y asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y marketing del grupo, garantizando resultados óptimos para la compañía.
- Liderar al equipo comercial de las filiales, asegurando la implementación de la estrategia global y el cumplimiento de las políticas y procedimientos establecidos.
- Gestionar incidencias y cambios relevantes, participando activamente en decisiones estratégicas.
- Establecer objetivos de ventas globales e individuales por región, cliente y mercado, alineados con la estrategia comercial.
- Diseñar planes específicos para cada zona, cliente o mercado que permitan alcanzar los objetivos establecidos.
- Realizar un seguimiento semanal con los Area Managers sobre la evolución de las ventas, oportunidades, ofertas presentadas y cumplimiento del presupuesto. Analizar desviaciones y aplicar medidas correctivas si es necesario.
- Representar a la compañía en ferias sectoriales, maximizando los beneficios de estas participaciones.
- Formar parte del Comité de Producto en representación del área comercial/marketing para decidir qué productos serán comercializados.
- Identificar productos estratégicos o solicitados por clientes y supervisar la definición del resto de los productos del portafolio.
- Diseñar planes de desarrollo específicos para nuevos mercados, definiendo la estrategia a seguir.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Finanzas o disciplinas afines.
- Posgrado o máster en ventas, marketing u otra área relacionada (muy valorable).
- Más de 10 años de experiencia en ventas.
- Al menos 5 años de experiencia en la venta de productos técnicos en entornos B2B.
- Mínimo 2 años gestionando equipos, idealmente deslocalizados.
- Experiencia en prescripciones.
- Nivel de inglés B2+ (imprescindible), se valorará francés y otros idiomas.
- Disponibilidad para viajar entre un 45 % y 50 % del tiempo, tanto a nivel nacional como internacional.
