Spécialiste de la location de véhicules auprès d'entreprises et de particuliers, le Groupe CarGo est reconnu depuis plus de 35 ans pour la qualité de ses offres innovantes, son sens du service et sa proximité client. Entreprise à taille humaine avec 100 collaborateurs, CarGo anime un réseau de plus de 500 agences en France et gère une flotte de près de 11 000 véhicules. Nous proposons une gamme complète de services : location courte, moyenne et longue durée, flotte de véhicules connectés ainsi que la vente de véhicules d’occasion.

Forts de nos valeurs familiales, nos équipes sont orientées vers l’innovation répondant ainsi aux enjeux de mobilité de demain dans un secteur en pleine mutation. En rejoignant CarGo, vous contribuez à un projet d’entreprise ambitieux et porteur de sens, où chaque collaborateur joue un rôle clé.

Un Groupe en Pleine Croissance

Intégrer CarGo, c’est rejoindre une entreprise en pleine croissance, faisant partie du Groupe Jean Lain Mobilités, un acteur majeur de la distribution automobile et de la mobilité. Depuis notre intégration, nous bénéficions de l'expertise et de l'innovation qui font la réputation du Groupe Jean Lain Mobilités, solidement implanté en Rhône-Alpes avec plus de 90 sites, 15 marques et 2400 collaborateurs.

Poste:

Membre du comité de direction, vous contribuez activement à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale de la division location de véhicule CARGO/ Jean Lain Rent. Vous êtes le garant de l’atteinte des objectifs commerciaux au niveau national de l’ensemble des succursales et du développement du réseau de partenaires / dépositaires définis par la Direction Générale.

Détail des missions :

Membre du comité stratégique.

En tant que membre actif du comité de direction, vous prenez part aux réflexions, analyses et décisions commerciales : stratégie de croissance externe et diversification, stratégie financière et stratégie d’organisation.

Pilotage Commerce

Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale

Définir le plan d’action commercial de manière claire et précise : fixation des objectifs commerciaux selon les objectifs de rentabilité économique de l’entreprise, développement des marchés existants et/ou de nouveaux marchés, ciblage des clients et conquête de prospects, priorisation des actions opérationnelles, prévisions des volumes de ventes, etc.
Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière.
Définir le positionnement de l’entreprise, identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance en collaboration avec la direction du marketing, en s’appuyant sur des études de marché (prospection d’une nouvelle clientèle, analyse concurrentielle, attractivité du secteur, choix des canaux de distribution…). Le but étant de garantir la satisfaction et la fidélisation des clients actuels et futurs en améliorant et développant l’offre commerciale proposée.
Accroître la visibilité de l’entreprise et promouvoir son image en collaboration avec le service marketing : organisation et participation à des salons, conférences et autres événements professionnels en tant que représentant de l’entreprise, mise en place de partenariats et sponsoring, etc.

Pilotage et encadrement des équipes commerciales

Animer, motiver et fédérer les équipes autour d’une stratégie commerciale commune et leur transmettre les informations stratégiques (objectifs opérationnels, critères d’évaluation…) en organisant et animant des réunions d’équipe.
Organiser et coordonner les activités commerciales de ses collaborateurs (Responsable grands comptes, Responsable de zone, responsables de région, …) dans une logique d’optimisation de la performance individuelle et collective.
Évaluer la performance individuelle de ses collaborateurs à travers des entretiens réguliers : analyse des indicateurs de performance (KPI), évaluation de l’atteinte des objectifs fixés, mise en place d’actions correctives.
Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs : détecter les éventuelles difficultés auxquelles ils peuvent être confrontés, identifier leurs besoins et proposer des formations adéquates.
Intervenir en tant que référent en support des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain lorsqu’il s’agit de dossiers complexes, lors des phases de négociation par exemple.

Suivi et analyse des performances commerciales

Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale : résultats commerciaux au niveau global mais aussi déclinés par équipe, par zone géographique ou encore par collaborateur, en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs.
Assurer un reporting auprès de la direction générale grâce à la conception et mise à jour de tableaux de bord présentant les indicateurs en termes de chiffre d’affaires et de rentabilité (volumes de ventes, évolution par rapport au mois ou à l’année précédente, taux de marge réalisé, etc.)
Réorienter si nécessaire le plan d’action commercial initialement élaboré avec la direction générale et proposer des pistes d’optimisation.

Missions complémentaires

Gérer les relations avec des partenaires stratégiques et/ou les clients grands comptes de l’entreprise : négocier directement les accords commerciaux et/ou répondre aux appels d’offres lorsqu’il s’agit de contrats stratégiques, le but étant d’assurer la fidélisation de ces clients pour l’entreprise.
Gérer les litiges commerciaux avec les clients, fournisseurs ou distributeurs en privilégiant une procédure amiable.
Participer au recrutement des nouvelles recrues de la direction commerciale en collaboration avec la direction des ressources humaines.

Profil:

Formation de niveau Bac +5
- Master en commerce, marketing, vente, management commercial
- Diplôme d’école d’ingénieurs
- Diplôme d’école de commerce
- MBA (maîtrise en administration des affaires)

Expérience : De 5 à 10 ans d’expérience professionnelle ainsi qu’une solide expérience de management d’équipe, idéalement dans le secteur de l'automobile.

Autres informations:

CDI

Temps plein forfait jour cadre 218 jours

Télétravail possible 1 jour par semaine

Rémunération selon profil et expérience

Basé au siège de Chambéry

Rémunération selon profil et expérience

AVANTAGES COLLABORATEURS

Nos Indispensables :

Mutuelle / Prévoyance
Tickets restaurant dématérialisés d'une valeur de 10€/jour via carte Edenred (50% pris en charge par l'employeur)
Participation employeur à hauteur de 50% sur le prix de l'abonnement transport en commun domicile/travail
Large choix de prestations sociales et culturelles pour les familles via notre partenaire IRP Auto (activités sportives, remises sur des séjours, remboursement de billets de spectacles et concerts, participation financière aux colonies de vacances, BAFA etc.)

Nos petits plus qui font la différence :

Des remises attractives pour nos collaborateurs pour l’achat de tous types de véhicules neufs, l’entretien et la réparation de son véhicule, la location de campervans …
Des remises attractives avec les nombreux partenaires du Groupe (forfaits de ski, achat de vélos électriques…)

Jobs in Chambéry

CDI - Directeur Commercial France F/H

Directeur Commercial H/F Chambéry (73)