Sobre la compañía
Compañía líder en su sector de componentes industriales en fase de crecimiento y expansión, presencia nacional e internacional
Misión del rol
Definir, gestionar y supervisar la estrategia comercial y de marketing del grupo, estableciendo los objetivos comerciales por áreas geográficas, realizando un seguimiento de la evolución de las ventas y estableciendo las correcciones necesarias para el cumplimiento del budget para garantizar los resultados de la compañía, siempre de acuerdo a las políticas establecidas y las directrices de la empresa.
Funciones y responsabilidades
- Definir, monitorizar y garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y de marketing para todo el grupo para asegurar los buenos resultados de la compañía.
- Supervisar al equipo del departamento comercial de las filiales para garantizar la estrategia de grupo y el seguimiento de las políticas y procedimientos establecidos.
- Resolver las posibles incidencias o cambios de relevancia que puedan surgir, así como participar de las decisiones estratégicas necesarias.
- Fijar los objetivos de ventas globales e individuales, por área geográfica, clientes y mercados, para responder a la estrategia de ventas establecida.
- Diseñar planes específicos por zonas, clientes o mercados para poder conseguir los objetivos de ventas.
- Realizar un seguimiento semanal de la evolución de ventas oportunidades y cumplimiento de budget con cada Area Manager, así como del estado de las oportunidades detectadas y las ofertas presentadas, analizando las posibles desviaciones y estableciendo medidas correctivas si corresponde para asegurar el cumplimiento de presupuesto.
- Asistir a las ferias sectoriales en representación de la compañía para asegurar el máximo beneficio de las mismas.
- Participar en el Comité de Producto en representación del área comercial / marketing para decidir los productos que se van a comercializar.
- Definir los productos estratégicos o aquellos solicitados por clientes y supervisar la definición del resto de productos de la compañía.
- Definir planes de desarrollo específicos para nuevos mercados a abordar, para establecer la estrategia a seguir.
Requisitos
- Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Finanzas o similar.
- Muy valorable postgrado/master en ventas, marketing o similar
- Al menos +10 años en ventas
- Al menos 5 años de experiencia real en la venta de producto técnico en entorno B2B
- Al menos 2 años gestionando equipos, muy valorable si se ha hecho también deslocalizado
- Prescripciones
- Indispensable Inglés b2+, muy valorable francés y otros
- Indispensable +45% o 50% disponibilidad para viajar, a nivel nacional e internacional
¡Si te sientes identificado/a en las funciones descritas y estás valorando nuevos retos, no dudes en aplicar y muy pronto nos pondremos en contacto contigo!